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03 July

BookRevue:15秒でツカみ90秒でオトすアサーティブ交渉術

TITLE 15秒でツカみ90秒でオトすアサーティブ交渉術
BOOK INFO ダイヤモンド社 (2006/6/9)
大串 亜由美 (著)
BUY DATE 2006年初旬
REVUE DATE 2006/7/3
EVALUATION
何かのブックレビューで買った1冊。通常の本より行間が空いてるせいか、一気に読むことができました。ただ斜め読みをしていると当たり前に感じてしまうと思います。
しかし実際に顧客の前に立ったとき本当にこのような言葉が出てくるのか、そんなことを考えていると、この事例のような言葉はよほど相手に対して興味と愛情を持っていないとでてこないと思いました。つかむ、落とす、とは書いてありますが、相当相手の気持ちを考え無いとできない事だと思うのです。相手を操作して口説き落とすというより、自分の考えを相手の腹に落とす。と理解して読みました。

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